北京时间9月14日，深圳市云高信息技术股份有限公司(以下简称“云高”)的创始人、CEO张曜晖打造了一款高尔夫线上订场、社区交流、低价学高尔夫课的APP软件。今年8月，“云高”在新三板挂牌，成为国内首个“互联网+高尔夫”概念股，公司估值3亿元。近日，“云高”计划再融资4500万元，已有互联网巨头公司和投资机构有投资意向。

国内首个“互联网+高尔夫”概念股（图片来源：南方都市报）

　　《南方都市报》2015年9月14日创业周刊A11版刊登专访，《云高高尔夫创始人CEO张曜晖——四年炼成首只“互联网+高尔夫”概念股》，以整版版面对云高高尔夫公司项目进行了详尽报道。

　　初创期产品先做减法

　　在全身心步入高尔夫行业前，张曜晖的身份是投行从业者。2002年，他开始接触高尔夫，不过那时打球常是为了陪客户。2005年，他到中欧国际工商学院读EMBA，在和同学的交流中，他感受到了这项体育运动的魅力。2007年，张曜晖从扎根多年的投行离职，来到一家高尔夫公司担任CEO。

张曜晖（图片来源：南方都市报）

　　“创业公司一开始要走的弯路，即便运气好，也会遇到。”张曜晖回忆，从传统行业出发想做一个互联网的公司，产品、技术的门槛都很高。尤其是初创阶段，资金实力又有限。

　　2011年6月，云高高尔夫公司成立，起初公司对于产品设计的想法是要抓住高尔夫市场上的痛点———订场。由于初创技术团队能力有所欠缺，直到2011年底产品仍然没有上线。

　　“一开始，云高的板块设计的是包含订场、圈子、商城、积分卡四个部分，后来我做了一个决定，要在产品上做减法，注重单点突破。”张曜晖考虑到，虽然后面的几项也是需求，但并非最有痛点的需求。而且，他认为移动互联网产品更要注重的是垂直领域的产品挖掘。

　　事实上，在当时，市面上也已有几家开始做高尔夫A PP的公司。张曜晖回忆，“一点开首页后我就发现，他们的思维还是停留在PC互联网时代，一点开什么都有。但其实用户选择A PP目标很明确，是希望解决一个直接对应的问题。”

　　“我们给商家开通了直接的管理系统，他们可以随时发布价格、促销等，也可以直接和用户交流。商家的报价就会自然形成一个比价平台，而我们从今年开始也有线下直营学院经营，远不只类似携程那样的大中介。”张曜晖还提及另一个更加重要的本质区别：没有人是因为喜欢而去订酒店、订飞机，而高尔夫这项体育运动则是因为爱好而产生了集群效应。

　　经过调整后，2012年4月，云高高尔夫app测试版出炉，9月份正式上线。这款软件的出现，让最早接触这一平台的用户眼前一亮，只需通过这一个软件，即可实现在全国所有的高尔夫球场任意订场，而且从一开始就设计了在线支付功能。

　　新三板首只“互联网+高尔夫”概念股

坚持不懈地打造云高高尔夫（图片来源：南方都市报）

　　“刚上线时是没有声音的，只是在自己的熟人、朋友范围内开始传播，用户数也是从零开始。”张曜晖说，自2012年9月上线后，第一个对于云高这款APP引流的是当年10月的海南国际旅游岛高尔夫嘉年华活动。活动方可提供1个月免费打高尔夫，而云高高尔夫是唯一报名平台，很快“云高”增加了几千个用户。

　　虽然此后每天都有几十个订单产生，但张曜晖坦言，关于产品设计方面的问题仍在不断出现，“初创时云高做的是减法，但如果只能停留在一个订场软件的话，那么可能现在就已经没有前途了。”张曜晖发现，工具性软件的市场路径一般是先打入市场、吸引种子用户并进行传播，最后用户不断增加。但是根据云高的市场调查显示，一个高尔夫核心人口一年平均打20场球，而一个忠实的用户使用云高软件订场平均是9次。“作为一个A PP来讲，如果一个用户一年只用9次就过于低频了。所以，为了增加活跃度和用户粘性，线上社区就显得十分重要。”

　　在张曜晖看来，高尔夫运动本身就有极强的天然社交性。2014年云高开始调整战略，先后增加了商城、社区等模块。每一个下载用户可以在上面加爱好者为好友，购买高尔夫相关体育用品，社区分享的展示也可选择热门话题、我附近的、我关注的等等，含屏蔽功能。目前，云高高尔夫可提供国内660多家场地和国外130家场地订场，每天可以产生三四百个订场订单，与超过100家高尔夫体育品牌签约，安装用户约25万，注册用户15万。

　　经过4年发展，今年8月14日，云高正式登录新三板，成为“互联网+高尔夫”概念的中国第一股。当天，张曜晖和联合创始人COO李昂在北京股转系统大厦用高尔夫球杆敲响了资本市场的洪钟。

　　张氏语录

　　没有人是因为喜欢而去订酒店、订飞机，而高尔夫这项体育运动则是因为爱好而产生了集群效应。

　　传统学院的课程设置就像是蛋糕上的奶油，那些泛高尔夫人群在转换的过程中门槛很高，买高尔夫杆、买套课、请教练等，基本没有3万块就没法起步。我们希望服务的人群从奶油那一层扩展到中国的中产阶级，这个人群就是几千万级的了。

　　畅想： 打造平民高尔夫学院时代

　　据悉，目前全国仅有120万高尔夫人群，而大部分的泛高尔夫人群在实际的转化过程中转化率也并不太高。可在欧美、日韩等国家，这项运动已成为趋向于大众化的体育方式。根据公开资料显示，2012年美国已有2570万人打高尔夫，占总人口的8.9%，日韩的比例分别占约10%，而中国仅有约0.1%。张曜晖认为，国内对于打高尔夫的概念仍然将其定位在一个高大上的印象中，主要是因高门槛和心理作用。然而高尔夫市场包括一个存量市场和一个增量市场，后者才是未来的主力。根据预测，到2022年左右，中国将有约3200万人打球，占人口总数的2.5%。

　　“传统学院的课程设置就像是蛋糕上的奶油，那些泛高尔夫人群在转换的过程中门槛很高，买高尔夫杆、买套课、请教练等，基本没有3万块就没法起步。”对此，云高则想颠覆这模式，从今年1月份开始在线下成立直营的实体学院，并与10多家已有学院合作，7月上线高尔夫教学模块，推出“99元高尔夫体验礼包”。“我们希望服务的人群从奶油那一层扩展到中国的中产阶级，这个人群就是几千万级的了。”

　　张曜晖说，云高不鼓励对高尔夫感兴趣的用户一开始就买套杆，买10节套课，买练习场年卡，而是设计了一个亲民的阶梯形产品线。“我们希望用户在任何阶段退出都无压力，等确认自己很想好好学，很想能下场后再配置相应的课程及用品。”

　　同时，为了让未来的市场增量可顺利进行，目前云高着重布局和推动行业平台的搭建。云高教学上线后，计划18个月在全国开办30-40个直营学院，并与160家加盟学院合作。目前，一个学院布点的启动资金需要50万。

　　“我坚信，高尔夫在中国一定会普及，就像是没有人15年前相信汽车会在中国普及一样。未来中国的高尔夫产业将超过美国，越来越变成一项大众的运动。”致力于开发国内高尔夫人群市场的张曜晖说，希望做一个典型的O 2O教学平台，建好后泛高尔夫人群向高尔夫人群转化后，也有地方可承接。